Как найти клиентов в интернете? ТОП 15 способов

Как найти клиентов в интернете? 3 основных канала продвижения

Эта статья познакомит вас с различными методами продвижения бизнеса и как результат — привлечения новых и повышения уровня лояльности старых клиентов. Мы не предложим инструкции по их внедрению, а вот преимущества и особенности каждого метода рассмотрим обязательно.

1. Контекстная реклама

Контекстная реклама – объявления, отображающиеся в соответствии с интересами пользователя. Она хороша тем, что действовать начинает быстро и увидят ее те люди, которые действительно нуждаются в ваших услугах и интересуются ими. Возможность контролировать трафик также важна. Стоимость такой рекламы всегда зависит от ниши и интенсивности конкуренции в ней.

контекстная реклама

2. Медийная реклама

Как и контекстную, медийную рекламу можно запустить из Яндекс.Директ или Google Adwords, но отличается сам принцип действия.

Рекламные посты могут отображаться как:

  • графические баннеры;
  • текстовые и графические блоки;
  • видеозаписи.

Место размещения — на партнёрских сайтах рекламной сети Google или Яндекса. Если вы выбираете этот способ продвижения, то стоимость будет рассчитываться из цены 1 клика или за 1 тыс. показов. Применяют такой способ продвижения для ретаргетинга.

Преимущества этого способа — широкий охват целевой аудитории.

3. Тизерная реклама

Слово «Тизер» вольно переводят с английского, как дразнилка, зазывалка и суть это в целом отражает. Основная цель — привлечь внимание, вынудить кликнуть. Для достижения цели в ход идут провокационные заголовки и прочий неоднозначный контент.

Тизерные сети позволяют привлечь уйму трафика на Ваш сайт, но, увы, не самого качественного. Откровенно говоря, не лучший способ продвижения. Судите сами: юзер кликает по баннеру из интереса к его содержанию, но вряд ли потому, что ему нужен ваш товар или услуга.

4. Онлайн-каталоги

Можно ли продавать, не имея собственного веб-представительства? Да, можно. Для начала достаточно разместить пост на нескольких популярных агрегаторах. К преимуществам этого способа относят возможность быстрых продаж в неограниченных объемах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы, и вы можете воспользоваться этим. Еще один важный аспект — минимальные затраты.

онлайн каталог

5. Email маркетинг

Уже на момент появления интернет-маркетинга email рассылки доказали свою потрясающую эффективность и с тех пор в этом смысле ничего не изменилось бы, если бы рассылки не надоели получателям и читать их в результате стали всё реже.

На сегодняшний день такой способ актуален для тех, кому нечего терять: для крупных компаний, например. Потратив средства на сбор базы и подготовку рассылки, такие компании не понесут критического для себя ущерба, если ожидаемого результата не будет.

И всё-таки, преимущества у этого способа привлечения клиентов есть. Во-первых, он долгосрочен, и коммуникация с клиентом поддерживается долго. Во-вторых, процесс полностью автоматизирован и не требует вашего участия.

6. Вирусные ролики

Качественные вирусные ролики способны обеспечивать потрясающую эффективность и не требуют серьезных затрат. Вложения в рекламный бюджет не требуются уже потому, что изначально смысл вирусного ролика состоит в том, чтобы видеозапись распространяла сама себя.

Важное преимущество такой рекламы состоит в том, что вы ничем не рискуете, даже если ролик не «выстрелит». Существенный недостаток состоит в том, что «стреляют» такие видео не часто.

7. Репутационный маркетинг

Вполне логично, что человек хочет знать, что собой представляет бренд и как он работает перед тем, как воспользоваться его услугами. Именно поэтому контролировать репутацию бренда и поддерживать ее на должном уровне очень важно.

Хорошо, если получится нейтрализовать негативные отзывы и в дополнение к этому добиться от реальных клиентов новых, положительных откликов. Новых клиентов сам по себе этот способ не добавит, но значительно повысит эффективность других способов продвижения, поэтому использовать его всё-таки стоит.

8. Вебинары

Пожалуй, именно проведение вебинаров является одним из ключевых навыков инфобизнеса. Используя его, вы обязательно сплотите вокруг себя целевую аудиторию, которая уже интересуется вашим продуктом или услугой.

Кроме того, во время вебинаров вы рассказываете о преимуществах товара или услуги, что тоже важно. Большое значение имеет степень убедительности спикера и его уверенность в том, что он делает и что говорит.

9. Контент-маркетинг

Популярность этого способа растет с завидной регулярностью и на то есть свои причины. Основывается этот способ на том, чтобы предложить пользователю максимально полезный, экспертный и интересный контент. Он может быть информационным, коммерческим или новостным.

10. Социальные сети SMM

Если бы 10 лет кто-то сказал, что социальные сети станут одной из основных площадок для продвижения бизнеса, слова этого человека спровоцировали бы немалое удивление, однако сейчас ситуация изменилась и продолжает стремительно меняться. Владея сообществом во Вконтакте или другой социальной сети, можно продавать товаров или услуг на миллионы рублей. Какие инструменты потребуются для этого?

11. Таргетированная реклама

Этот способ является одним из наиболее популярных. Подходит как для продвижения сайтов, так и для сообществ в социальных сетях. Универсален с точки зрения объекта для рекламы: продвигать можно любые товары и услуги, не запрещенные правилами площадки и законодательством.

Гибкие настройки позволяют выделить целевую аудиторию очень четко и точно, благодаря чему реклама получается особенно эффективной. Важные преимущества этого способа заключаются в возможности быстрого получения результата и возможности контроля за трафиком.

таргетированная реклама

12. Блогеры и лидеры мнений

Специфика интернета такова, что один отдельно взятый человек может пользоваться вниманием и благосклонностью большего количества людей, чем официальное средство массовой информации.

Однако, реклама у крупного блогера может стоить несколько миллионов рублей и если такого бюджета в вашем распоряжении нет, то выбирать стоит исходя не из количества подписчиков, а из того, насколько его аудитория может соответствовать вашей нише.

13. Приобретение постов в других сообществах

Для того чтобы воспользоваться этим способом продвижения, можно обратиться прямиком к владельцам сообщества или на биржу ВК. Результативность такой рекламы состоит в прямой зависимости от большого количества вспомогательных факторов: тематичности сообщества, хронологии размещения, от того, насколько активны подписчики и сколько их.

Крайне важно суметь выбрать паблик, который будет максимально эффективным в вашем случае.

14. Конкурсы

Еще один эффективный способ привлечения клиентов. Приходя на вашу площадку для того чтобы принять участие в конкурсе, пользователь может заинтересоваться товаром или услугой и стать вашим постоянным клиентом. Как рассказать о предстоящем конкурсе?

Участвовать в нем разрешите только подписчикам, которые сделали репост записи о проведении конкурса, рассказали о нем друзьям. Поскольку участвовать могут только подписчики, ваша ЦА будет расти, а вместе с ней увеличится и количество клиентов.

15. SEO-продвижение

Этот способ мы рассмотрим наиболее подробно, поскольку именно он кажется нам наиболее надежным, полезным и эффективным. По сути SEO — это комплекс мер, направленных на адаптирование вашего веб-представительства под требования и алгоритмы поисковых систем.

Как правило, SEO — это не быстро, но если продвигать основной источник трафика, то затраченные время и ресурсы будут оправданы на 100%.

Принципиальное значение в контексте рассматриваемого способа продвижения имеют следующие факторы:

  • качество контента, предлагаемого пользователю;
  • гармоничное применение ключевых фраз в текстах и правильное формирование семантического ядра;
  • возможность полноценной работы сайта на разных экранах;
  • хорошая, удобная для восприятия структура статей, достаточное количество и уместное применение подзаголовков. Текст удобен для восприятия, если читатель может «пробежаться» по нему глазами и быстро найти необходимый информационный блок, чтобы изучить его.

Ключевая цель SEO-продвижения — привлечение уникальных посетителей и с помощью разумного, эффективного маркетинга перевести посетителей из статуса потенциальных в статус реальных клиентов. При правильном использовании SEO получится не только эффективно решить эту задачу, но и ощутимо снизить общие затраты на привлечение новых клиентов, что также важно.

seo продвижение

Каковы основные преимущества SEO для вашего бизнеса?

Повышенная видимость сайта в поисковых системах

Пожалуй, самое очевидное преимущество состоит в том, что рейтинг сайта при разумном подходе растет и с каждым этапом роста ваше предложение, да и сайт в целом, видит всё больше пользователей, «вбивших» в поисковик соответствующий запрос.

Стимуляция роста органического трафика

Еще один важный результат SEO продвижения — значительный рост посещаемости. Рост органического трафика неизбежно ведет и к росту заинтересованности пользователей, а значит и к росту продаж.

Высокая актуальность SEO трафика

Реальные посетители — это не просто трафик. Он состоит из уже прогретой, активной и актуальной аудитории, что само по себе имеет принципиальное значение.

Улучшение пользовательского опыта

Пользовательский опыт в данном случае стоит понимать, как уникальную возможность произвести неизгладимое впечатление на представителей целевой аудитории. SEO продвижение крепко связывает вас с аудиторией, мы уже говорили об этом.

Но важно еще и то, что люди, приходящие на ваш сайт благодаря SEO, заранее готовы в этот самый момент готовятся сделать заказ, более ценную и подготовленную аудиторию даже представить сложно, и ее представители обязательно посетят ваш ресурс и увидят ваше предложение.

Уровень вовлеченности значительно возрастает

Когда максимально релевантная аудитория получает положительный пользовательский опыт, это неизбежно приводит к росту вовлеченности, что также имеет принципиальное значение для повышения уровня продаж и показателей общей лояльности.

Рейтинг кликов растет

Увеличение наглядности и релевантности ведет к росту сайта в целом. Количество людей, пришедших к вам, а не к конкурентам, растет, растет эффективность конкурентной борьбы. Разумеется, увеличивается и ваша прибыль, что и требовалось изначально.

Трансформация посетителей в клиентов

Даже при большом разнообразии преимуществ SEO, это стоит считать наиболее значимым, ведь смысл существования любого бизнеса — оказание услуг, продажи, а сделать это можно, превратив посетителя в клиента.

Аудитория, привлекаемая посредством SEO, изначально «теплая», мы уже обсуждали это выше. Всё, что требуется от вас для трансформации потенциального клиента в реального — дальнейший грамотный маркетинг.
Взаимосвязанность преимуществ как средство увеличения продаж.

Все описанные выше преимущества SEO, как инструмента для бизнеса не просто существуют, но и удачно дополняют друг друга, полноценно взаимодействуя на всех этапах продвижения и развития бизнеса.

Почему это важно? В первую очередь, потому что благодаря этой особенности общая эффективность продвижения значительно растет и при разумном подходе вы получаете обширные, комплексные результаты. Общее качество лидов растет, при этом стоимость одного лида значительно снижается, что тоже важное преимущество.

Количество кликов по органическим результатом значительно больше в сравнении с PPC, что также стоит считать важным преимуществом результатов SEO продвижения. Полученные результаты долгосрочны, что не только является большим плюсом, но и полностью оправдывает длительность самого процесса продвижения и не позволяет считать его даже незначительным, косвенным недостатком.

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении. А все потому что он бесплатен, в отличие от контекстной или медийной рекламы.

!

Понравилась статья, остались вопросы? Оставь комментарий!

Все статьи →

Автор статьи - Никита Байкалов

Автор статьи:
Никита Байкалов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.